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全球速递!大型医疗设备还值得做吗?

行业资讯 来源 :医疗器械商业评论 2023-03-26 21:16:53
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大型医疗设备还值得做吗?


(资料图)

据官方通报,为规范医疗设备采购、降低采购价格,阿坝藏族羌族自治州已经将采购集中到了州一级,并对采购量较大的MRI、CT、DR、彩超等医疗设备,组织专家直接进厂谈判。

如今,阿坝州通过取消代理商中间环节,采购价直抵出厂价,仅医疗设备采购费一项平均降幅就达68%!

也就是说,继安徽省大型医疗设备集采杀价后,更残酷的大型医疗设备采购“一票制”也将落地!

显而易见,对于经销商而言,“躺着就能赚钱”的时代已经过去,一票制、集采时代的到来,让我们不禁思考:大设备市场的机遇是不是变少了?甚至不值得做了?

其实不然,这恰恰是另一个机遇!在大型医疗设备“进院规则”发生巨变的前提下,传统的客情营销模式遭受重创,经销商必须向价值型销售转变,不然就很可能被市场“新规则”直接淘汰!

同时,在“十四五规划”的驱动下,国家对新基建医疗服务硬件设备的投入将逐步加大,大型医疗设备市场正迎来崭新机遇。因此,成功转型的经销商伙伴们,将获得更多大设备厂家授权和代理机会!

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转型中的你,怎样才能避免成为炮灰?

但大环境如此严峻,经销商想要轻松转型又谈何容易?

99%的经销商都在面临这些问题!01大型医疗设备项目负责人

不知道去哪找项目、不了解新形势下大设备的招投标和进院规则、缺乏项目信息架构体系

02大型医疗设备销售

产品专业知识不足、难以与客户达成信任链接、在售后服务环节做的不好导致客户流失

03大型医疗设备项目团队老板

对新人销售培训暴露出的问题:

经验型培训,流程简单,如拜访环节、招投标环节的细节无法把握;

师徒带教,对丢标等失败案例经验总结较少,往往发生了问题才能针对性解决,新手试错成本太大

新形势下,大型医疗设备市场“坑”越来越多,如何才能险中求胜?

事实上,经销商伙伴之所以会踩“信息壁垒、进院难、培训难”等等这些“坑”,根本原因就在于,你缺少一套拥有强大的案例支撑与体系化管理的营销策略!

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