路斯股份接待41家机构的调研，公司主粮项目二期生产线预计今年末投入使用，明年可贡献收入
路斯股份（832419）发布公告称，公司于 2023 年8月9日接待了开源证券、嘉实基金以及诺安基金等41家机构的调研。
调研的主要问题及公司回复概要
(相关资料图)
问题 1：今年上半年公司收入的增长来源于新客户还是存量客户，哪一个渠道贡献比较大？
回答：今年上半年公司主营业务收入同比增加 9,196.28 万元，增长比例为 37.36%。收入增长一方面来自于新客户，今年以来，公司参加了多场展会，销售 活动开展顺利，新客户有不小的增量，约占收入增量的 1/3；另一方面存量客户 也稳步增长，存量客户对收入增量的贡献约占 2/3。关于渠道方面，境内收入同 比增加 5,007.26 万元，增长 76.29%，出口收入同比增加 4,189.02 万元，增长 23.21%，境内收入增长较快，对收入贡献较大。值得一提的是，在一季度出口收 入略有下滑的背景下，今年二季度出口收入的增长和贡献比较明显。
问题 2：目前如何布局国内渠道？
回答：公司线下渠道目前主要是通过在一、二线城市建立代理分销商的形式 进行布局，并由分销商对接当地宠物门店、宠物医院等渠道，公司会要求分销商 执行公司制定的控价体系，内销部门组建了专门的团队负责监督实施。线下商超 渠道主要是供货沃尔玛。线上渠道目前仍然以天猫、京东、拼多多等传统平台为 主，我们正在积极布局抖音、快手、小红书等新媒体渠道。
问题 3：今年下半年原材料是否有涨价压力，对毛利率是否构成影响
回答：公司的原材料主要为鸡肉、鸭肉等肉类产品，其中又以鸡肉为主。受疫情和供需影响，鸡鸭肉价格行情持续低迷，今年以来相关的消费需求恢复缓慢， 鸡鸭肉价格未出现持续回升。同时，禽肉价格也会受到猪价的影响，今年 7 月下旬以来猪肉出现明显涨价，但阶段性供需错配应该是主要原因，下半年生猪供给 预计会比较充分，在需求恢复的背景下供给端的影响预计会大一些。总的来看， 公司预计下半年原材料价格比较平稳，不会出现较大涨幅，对毛利率不会构成重 大不利影响。公司会持续关注原材料价格波动，不断提高库存管理水平，最大程 度降低原材料价格波动的不利影响。
问题 4：今年上半年出口毛利上升 7.53 个百分点，内销毛利上升 4.68 个百分点的原因
回答：关于出口毛利率，公司肉干产品收入比重很高，相关毛利率上升对出口毛利率上升贡献最大。出口毛利率上升的主要原因为：一是公司出口主要采用美元进行结算，人民币兑美元汇率今年上半年的趋势是贬值的，折算为人民币的单价有所提高；二是公司肉干产品的单位成本有所下降。关于内销毛利率，主要源于主粮、肉粉产品毛利率的上升，主粮产品的产能释放比较顺利，产品规模化使得单位成本下降，肉粉产品则主要源于销售单价的上升。
问题 5：公司募投项目之一主粮项目的进展情况
回答：公司主粮项目一期生产线去年 6 月投产，达产后可年产宠物主粮 1.2 万吨，一期生产线目前处于产能爬坡的过程，今年上半年贡献收入超 3,000 万元， 其中出口收入约 678.79 万元。二期生产线预计今年末投入使用，明年可贡献收 入。公司主粮产品通过配方研发、试产、量产到推向市场，已逐渐得到客户认可， 并且主粮产品的销售可以利用零食产品已经建立的线上、线下渠道。
问题 6：公司主粮产品的研发方向
回答：主粮产品是公司未来发展的重点，公司目前公司已经推出几款基础性的膨化粮产品，同时公司对饼干生产线进行了改良，在不影响饼干产品生产的前提下，又推出了低温烘焙粮。未来，公司会继续重视差异化产品的研发，贴近市场需求研发一些功能性的主粮产品，如繁育粮、猫用化毛排毛功能粮，其中化毛排毛的产品今年上半年已取得发明专利。
问题 7：公司自建电子加速器辐照加工中心项目的考虑
回答：公司辐照加工中心主要用于产品出口前的杀菌。自建辐照加工中心的 考虑主要有：一是公司辐照杀菌环节目前主要外包给青岛蓝孚电子加速器辐照有 限公司、中金辐照股份有限公司等外部供应商，每年的辐照费用较高，且随着出 口额的提高逐年上升，公司自建辐照加工中心可以有效节约成本；二是自建辐照 加工中心后，公司可以在厂区内自主完成辐照灭菌环节，能够缩短灭菌时间，提 高灭菌效果；三辐照加工中心会配套成品仓库，有利于提高仓储能力。
问题 8：国内外宠物食品需求的变化趋势
回答：公司今年上半年先后参加了美国奥兰多宠物用品展览会、意大利博洛尼亚宠物用品展览会、中国国际宠物水族展览会等多场展会。国外方面，通过接触国外客户，我们感觉到欧美等发达国家对宠物食品的需求在恢复，俄罗斯市场对国内宠物食品的需求出现明显增长，反映在公司业绩上，在今年一季度出口收入略有下滑的前提下，二季度的出口收入已经转为增长。国内方面，需求增长仍然较快，尤其是主粮产品，同时国内宠物主越来越年轻化、专业化，对宠物食品健康、安全方面的关注度越来越高。
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